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　　编辑丨零售君 图丨来源于网络

　　本文来源于丨闽商闯四海

　　【编者按】他正当壮年，属于70后，具体地说，是1971年10月出生。就是卖菜卖生鲜，然后一不小心就成了2025热门手游合集富翁。

　　他以113.爱游戏2025必玩5亿的身家，成为“中国百亿富豪俱乐部成员”，排在第234位。

　　他叫张轩松，福州市闽侯县人，福建永辉集团有限公司董事长。

　　弃学从商，来福州卖啤酒

　　他肯定不算好学生，更不可能达到学霸的境界，成绩顶多属于中不溜秋那一拨，或者更差点？

　　1990年，估计是看着清华北大无望，厦大浙大没戏，张轩松干脆就弃学从商：肄学了爱游戏新游榜单。然后直接从福建山区闽侯县跑省会城市福州混了。其实闽侯就属福州八县之一，好像也不太远。

　　刚到福州，干的是卖啤酒的活。不要想太多，一说卖酒，就想起KTV促销小姐，长的一副被包养的脸，一直劝你：多买点多买点。

　　他虽然长的也算五官清秀，但还没有帅的惊动党中央这个级别。他干的就是做啤酒代理、批发，学习不怎么样，但有些人就是天生吃的贸易这碗饭。

　　1990年，福州啤酒批发市场还处于萌芽状态，也就是大家都在摸着石头过河，批发嘛，就是搬条凳子坐在店里，等着顾客上门。

　　张轩松与别人不一样，或者说， 他摸着摸着，摸到了市场的G点：送货上门、服务到家。这下他就跟别人拉开差异了。

　　当时啤酒都是大瓶装的，而且大箱装的，一箱啤酒得有几十斤重。这个送货上门销售政策一出来，马上应者如云。就这么一个现在烂大街的小技巧，让张轩松在福州市场站稳了脚跟。

　　从卖啤酒上，算是赚到了第一桶金。如果一直这样卖酒下去，估计也就成为一个啤酒大批发商？

　　张轩松估计天生就是不安分的人，或者说他对商业形态发展，天生就很敏锐。

　　卖菜是很有前途的事业

　　1995年前后，超市业态开始在福州兴起，张轩松作为一个贸易界资深人士—批发啤酒5年了。

　　就开始到各家超市参观考察，看到有限几家超市庞大的人流量，张轩松判断超市业比传统的食杂店不仅理念先进，而且经营的品种也多得多，肯定将成为一个流行业态，于是决定进军零售业。

　　1995年12月，张轩松创办了第一家超市—福州市鼓楼区古乐微利超市，面积仅有100平方米，主要经营日用品。

　　张轩松很懂得摸市场的G点，开超市他又搞出一个新花样： 平价销售。那时候，一条毛巾别人卖3块钱，古乐微利超市只卖2.3～2.5元，对于顾客来说，这种实惠是看得见的，因此古乐微利超市经营得非常成功，“天天平价”的经营理念从这里开始成了张轩松经营超市的样板口号。

　　很快，张轩松就把赢得的利润用于创办新的超市。1997年3月，开办了福州市鼓楼区榕达自选商店；1998年8月，开办了福州市火车站地区永辉超市，这也是张轩松首个以“永辉”命名的超市。

　　没有网络购物的时代，永辉就是低价的代名词。别以为张轩松就这么一路高歌过来，想简单了。

　　在超市日进斗金不断扩张的时候，他卖啤酒那块还做的，甚至还投资几百万到上游啤酒生产这一块，结果亏的差点连底裤都当掉，只剩下比基尼了。后来得到其海外亲戚的帮助，才挺过难关。

　　农改超成发家利器

　　民生路线令永辉扩张神速。

　　在卖啤酒赚了第一桶金，又在造啤酒上跌了一跤，算是扯平了。张轩松开始专注超市经营。

　　但这世界变化实在太快了，正当他雄心勃勃准备甩开膀子大干快上计划赶英超美的时候，1999年，福州超市行业开始升级了，大咖都来了，人家不玩过家家。

　　先是新华都购物广场横空出世，然后来自台湾的连锁巨头好又多盛装登陆；紧接着世界500强麦德龙、沃尔玛又相继强势来袭，一夜之间福州卖场换了人间： 大卖场成了主流业态。

　　真是闽江后浪推前浪，一代更比一代浪。

　　眼巴巴地瞅着自己准备攻打的阵地被敌人而且是强大的敌人、好几拨无比强大的敌人捷足先登，这时候张轩松也有点干瞪眼了，这友谊的小船怎么说翻就翻啊！

　　干这么大规模的大卖场真的好吗，大家还能不能愉快地一起玩耍了。求这时候张轩松心理阴影面积。

　　看起来超市的门关上了，但上帝派福州市政府给她开了一扇窗： 福州开始启动农改超，就是将脏乱差的农贸市场，改造成净静景的超市。张轩松那是真的开始兴奋了，市场的G点又回到他的手中。

　　2001年3月，福州首家“农改超”超市——福州永辉屏西生鲜超市开业，率先开创了“生鲜食品超市”这种全新业态经营农贸超市的模式，同年4月，张轩松创办成立了福州永辉超市有限公司。

　　这是永辉真正崛起的开始，也预示着一个时代的来临： 中国“农改超”开创者。

　　而永辉超市，还是秉承着张轩松一以贯之的： 平价策略，又是其他超市难以买到的生鲜，又比农贸市场环境好上几倍，所以是广受欢迎，一出生就风华正茂。

　　“这是一块空白的市场，永辉可以避免和实力雄厚的洋巨头正面交锋。沃尔玛、麦德龙等洋超市不可能介入生鲜超市这一领域，也就不可能对永辉形成威胁，除非他们把产业链也做大。做生鲜需要本土化的专业人才。” 张轩松在回忆农改超时，是这么跟记者说滴，满满的得意。

　　上市放大财富

　　▲ 刘强东走访过永辉超市

　　就这样，永辉切中了市场上很鲜嫩的蛋糕，虽然这块蛋糕，做工比较复杂，但前途却很广阔。

　　到2009年，永辉就买进了全国百店连锁超市，并进入销售额超百亿的企业俱乐部。也是这一年，永辉开始股份制改造，准备上市融资。

　　经过一年的上市辅导后，2010年12月，永辉超市A股股票在上海交易所上市交易。而作为永辉的创始人与实际控制人，张轩松也从肆学生，到实业家，再到资本家，用了20年。

　　到了2015年，永辉跟京东又开始线上线下互动起来，而经营业绩增长强劲。 永辉超市以493.09亿元的销售规模名列中国连锁百强第10位，销售额同比增长14.8%。同时永辉还是快速消费品连锁百强中的第五名。

　　而张轩松也在享受 永辉快速增长带来的财富增值，其2015年总财富达到113.5亿元，进入中国百亿富豪俱乐部。

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